Chargement...

EFBP-DIRECTION MARKETING - PRESCRIPTION - Responsable Prescription IDF

Lieu: 

Avignon, FR

Mission et contexte

Il / Elle est en charge de la commercialisation et de la prescription des solutions produits et systèmes Siniat Promat sur un secteur géographique, sur des métropoles, auprès des acteurs de la prescription (bureaux études, économistes, architectes…). Il / Elle présente, argumente les innovations, les solutions différenciantes en amont des projets de construction, de réhabilitation des bâtiments. Il/ Elle propose un support adapté à la conception des projets, aux besoins des prescripteurs. Il / Elle rapporte directement au Directeur de la Prescription nationale au sein du département Marketing & Technique.

Lien hiérarchique

Directeur de la Prescription

Missions 1

  • Identifie les prescripteurs clés en charge des projets ciblés par la stratégie de marketing et prescription Siniat Promat, et analyse la chaîne de décision des projets
  • Identifie les opérations et leurs stades d’évolution pour mener ses actions
  • Qualifie les contacts et les projets afin d’orienter son action commerciale
  • Définit et met en œuvre une approche de prescription des solutions techniques sur son secteur géographique auprès des acteurs clés, des décideurs
  • Propose et prescrit des solutions innovantes et techniques auprès des acteurs de la prescription : bureaux études, ingénieurs, économistes, cabinets architecture…
  • Pilote et suit les projets de son portefeuille jusqu’à l’appel offre
  • Enrichit et structure les bases de données et CRM prescription (contacts et projets)
  • Exploite les données identification projets (Contact business, Attribution des marchés)
  • Apporte un support, une compétence technique aux donneurs d’ordre

Missions 2

  • Accompagne et met en avant les innovations produits et systèmes Siniat Promat
  • Collabore avec les équipes commerciales pour transformer les projets en chantiers
  • Collabore avec l’équipe marketing et technique sur les outils liés à la prescription
  • Participe au développement d’outils marketing dédiés à la prescription
  • Participe à la veille produits, concurrence et identifie les tendances et pistes d’évolutions constructives.
  • Participe aux salons, réunions, webinars de prescripteurs

Expérience requise

  • Connaissances techniques construction, produits et systèmes
  • Connaissance des techniques et modes constructifs en France
  • Connaissance des circuits de décision et des étapes / acteurs de la prescription
  • Maîtrise de la gestion et du suivi des affaires (CRM)
  • Compétence commerciale et prescription : rdv, découverte, analyse besoin, …
  • Rigueur et sens de l’organisation, capacité d’analyse et de synthèse
  • Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un pouvoir de conviction
  • Maîtrise du pack office, du CRM et de contact business (ou équivalent)
  • Doté(e) d’un esprit curieux

Valeurs et Compétences Etex

Communiquer avec les autres et être à leur écoute
La Passion pour l’Excellence
Leader par l’innovation