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EFBP - DRV IDF- Responsable Développement Commercial IDF

Location: 

Avignon, FR

Mission and Context

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, il/elle est en interaction forte et permanente avec les entreprises, les décideurs (constructeurs de maisons individuelles, promoteurs et bureaux d’études spécialisés) et l’équipe des agents commerciaux de la DRV au profit desquels ils ont la fonction d’apporteur d’affaires.

Il ou elle opère sur leur périmètre géographique et clients de responsabilité au sein de la DRV

Il/ elle focalise leur action sur les centres de décision et acteurs clés Entreprises principalement en zones urbaines et entreprises définies en zones rurales.

Mission 1

Développer son portefeuille de décideurs et d’entreprises

  • Animer et fidéliser les entreprises de pose : conseil, diffusion d’informations techniques, instruction des réclamations/litiges et assistance à la mise en œuvre sur chantiers.
  • Entretenir les relations avec les responsables régionaux « grands comptes » des clients distributeurs.
  • Rentabilité et Marge : Augmentation marge canal « projets »
    • Est responsable de la bonne gestion des prix entreprises (PE)
    • Assure le suivi de la marge / m2 pour les nouveaux chantiers
    • Est responsable de la Transformation des projets provenant de la prescription pour maximiser la marge
  • Prospecter, développer, capter les affaires et coordonner l’action des acteurs clés du segment de marché

Mission 2

Assurer une veille technico-économique et anticiper les besoins des acteurs clés du segment et assurer le Suivi des entreprises partenaires

  • Préconiser et supporter les systèmes les plus rentables
  • Développer le savoir-faire et les produits techniques 
  • Promouvoir l’innovation et les systèmes constructifs spécifiques.
  • Participer aux essais de pré-commercialisation sur le terrain (chantiers tests).
  • Participer aux réflexions des organismes professionnels locaux. 
  • Conseiller, former, assurer le suivi technique, assistance pour chantiers, assurer la gestion des litiges et réclamations
  • Participer à l'élaboration d’outils pédagogiques adaptés à la formation technique et réglementaire des décideurs et des entreprises.

Mission 3

Participer au soutien technique et à l’information des agents commerciaux de la DRV.

Mission 4

Etre ambassadeur de notre politique sécurité et acteur , appliquer, et faire appliquer les règles.

Etex Values and Competencies

Connect and Care
Passion for Excellence
Pioneer to Lead

Functional Knowledge and Skills

  • Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les équipes commerciales & marketing et en support de l’organisation commerciale EFBP
  • Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un pouvoir de conviction et de négociation.
  • Rigoureux et organisé, à l’aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Dynamique et impliqué dans le succès de l’entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
  • Communique aisément avec ses autres collègues de la DRV

Work Location

IDF  / Paris

Profile

De formation Commerciale ou Technique Bac + 2 minimum.

Expérience commerciale ou technique de 5 ans minimum