Business Development Manager IV
HOUTEN, NL DELFZIJL, NL FARMSUM, NL Uden, NL
Een inleiding tot Etex
Bij Etex is onze missie 'Inspiring Ways of Living'. Als u bij Etex komt werken, gaat u niet alleen aan de slag bij een internationale marktleider, maar inspireert u mensen over de hele wereld om leefruimtes te bouwen die steeds veiliger, duurzamer, slimmer en mooier zijn. Je komt terecht bij een bedrijf dat inspireert door verandering.
Wij zetten ons in om een positieve menselijke impact te hebben op de wereld. In ruil daarvoor belonen we je door te investeren in je ontwikkeling en je persoonlijk welzijn. Hoewel onze kernwaarden ons helpen bij het ontwikkelen van effectieve en duurzame lichtgewicht oplossingen, zijn het onze medewerkers die er het meest toe doen!
Ons divers team streeft naar uitmuntendheid. We hebben meer dan 100 jaar ervaring in de productie van hoogperformante bouwoplossingen. Etex is een bedrijf dat zich inzet om succesvol te zijn - en als u bij ons komt werken, staan wij ook klaar voor u!
Over de functie
De Business Development Manager zal de focus leggen op het ontwikkelen en realiseren van duurzame groei in omzet, marge en marktaandeel voor Nederland. Dit dient onder meer gerealiseerd te worden door het benaderen en bewerken van projectontwikkelaars, grote aannemers, gebouweigenaren, etc.. Daarbij zijn solution selling en verkopen van innovatieve producten en systemen enkele fundamentele taken.
Kerntaken behorend tot de functie zijn:
- Strategische marktontwikkeling: focus op marktanalyse, het signaleren van trends en kansen, en het ontwikkelen en uitvoeren van strategische groeiplannen.
- Verkoop en klantenbeheer: Deze taak omvat het werven van nieuwe klanten en projecten, het opbouwen van strategische relaties en het adviseren van klanten met passende oplossingen. Daarnaast horen contractonderhandelingen, actief salesfunnelbeheer en het verhogen van winratio’s door gestructureerd opportunity management erbij.
- Innovatie en duurzaamheid: gericht op het vertalen van klant- en marktbehoeften naar innovatieve, duurzame oplossingen. Dit omvat samenwerking met Product Management en R&D, het ondersteunen bij certificeringen en het opstellen van businesscases voor nieuwe producten en diensten.
- Interne samenwerking en rapportage: samenwerking met interne teams om geïntegreerde marktbenaderingen te ontwikkelen, het delen van marktinzichten en het rapporteren aan het management. Ook worden presentaties en businesscases voorbereid en wordt bijgedragen aan langetermijnstrategieën en investeringsvoorstellen.
Vaardigheden
- Vaktechnische kennis:
- Diepgaande kennis van solution sales, consultative selling en business development.
- Inzicht in de bouw- en constructiesector, inclusief trends zoals duurzaamheid en circulariteit.
- Kennis van contractonderhandelingen, pricingstrategieën en projectmanagement.
- Managementvaardigheden:
- Leiden van markt- en klantontwikkelingsprocessen.
- Co-creatie met R&D, marketing en sales om nieuwe oplossingen in de markt te zetten.
- Relatiemanagement bij architecten, grote aannemers, voorschrijvers, distributeurs en
- gebouweigenaren.
- Sociale vaardigheden:
- Sterk in netwerken, onderhandelen en overtuigen.
- Vermogen om multidisciplinaire teams te verbinden en richting te geven.
- Inspirerende gesprekspartner voor interne en externe stakeholders.
- Hebben van functierelevant netwerk, gericht op de doelgroepen
Opleiding en ervaring
- Opleiding op Bachelor in de richting van Technisch Bouwen (bijv. Architectuur) met een
Commerciële inslag.
- Minstens 10/15 jaar ervaring in nationale bedrijven in een rol voor land/meerdere
- landen/multi-divisies (Sales management/ Business Development)
- Bewezen expertise in de bouwsector bij een toonaangevende fabrikant of detailhandelaar
- Mogelijkheid om gemakkelijk te navigeren in een matrixomgeving
- Ervaring met het onderhouden van contacten met en het beïnvloeden van belanghebbenden op alle niveaus van het bedrijf, evenals van het opbouwen en onderhouden van relaties met externe partners.
Onze maatschappelijke verantwoordelijkheid
Etex heeft een duidelijk engagement om mee te bouwen aan een betere, duurzame toekomst. We streven die visie na door aandacht te besteden aan onze sociale impact, onze impact op milieu en door te werken aan innovatieve oplossingen voor de bouwsector.
Het is onze ambitie om de negatieve effecten te verminderen en de positieve impact te vergroten. Wij geven prioriteit aan decarbonisatie, inclusief het gebruik van hernieuwbare energie, evenals circulariteit, met een eerste focus op afvalbeheer.
We nemen deel aan een breed scala van vrijwilligersinitiatieven die steun bieden aan lokale gemeenschappen via verschillende partners en sociale projecten. Onze teamgenoten kennen hun lokale gemeenschap het beste, we zijn trots op de talrijke projecten en acties die over de hele wereld zijn opgestart en die gebaseerd zijn op de noden van de lokale gemeenschap.
Inzet voor diversiteit
We zijn ongelooflijk trots op het team dat we bij Etex gecreëerd hebben.We vormen een wereldwijd team van meer dan 13.500 mensen met een enorme verscheidenheid aan achtergronden, afkomst, geloofsovertuigingen en geslacht. Onze diversiteit is onze kracht en we doen er alles aan om ervoor te zorgen dat al onze teamgenoten zich betrokken en gelukkig voelen op het werk.
Als je extra ondersteuning nodig hebt bij je sollicitatie, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen zodat we je kunnen bijstaan in dit proces.
Veel succes met je sollicitatie!
Zoals je gemerkt hebt, betekenen onze Teammates de wereld voor ons, zij stellen ons in staat om onze missie 'Inspiring Ways of Living' waar te maken. Als deze functie je aanspreekt, klik dan op 'nu solliciteren' en ontdek hoe een carrière bij Etex je zal helpen om te leren, te groeien en te leiden. We kijken ernaar uit van je te horen.