Responsable Régional des Ventes GSB Sud Est
Noisy-le-Grand, FR
An introduction to Etex
At Etex, our purpose is to inspire new ways of living. By joining Etex, you won’t just be joining an international leader, you will inspire people around the world to build living spaces that are ever safer, more sustainable, smarter and beautiful. You’ll be joining a company who wants to inspire change.
We are committed to making a positive human impact on the world. In return, we’ll reward you by investing in your development and your personal well-being. Whilst our core values help us develop those effective and sustainable lightweight solutions we’re known for, it’s our people that matter most!
Our diverse and inclusive workforce always strives for excellence. We have over 100 years of experience manufacturing high-performance building solutions. Etex is a company that is committed to success - and when you join us, we’ll be committed to you.
Summary
ETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.
Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large éventail de solutions légères, allant de systèmes modulaires innovants à des systèmes de fibres-ciment et plaques de plâtre. Des applications pour les bardages, les façades, les toitures et les terrasses ; à la protection et l’isolation haute performance pour les constructions et applications OEM.
La division Insulation d’ETEX, avec sa marque URSA, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. URSA est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.
En France, URSA emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.
What you'll do
Le contexte :
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Régional des Ventes GSB sur le quart Sud Est ( 22 départements )
La mission :
Le(la) Responsable Régional des Ventes GSB est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale URSA pour le segment GSB, sur son secteur. A ce titre, il promeut la gamme de produits URSA, développe et fidélise le chiffre d’affaires URSA auprès des enseignes GSB.
Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes :
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale locale
- En lien avec la stratégie commerciale GSB nationale, proposer au Chef des Ventes GSB, les stratégies commerciales locales les plus adaptées afin de développer le chiffre d’affaires, la distribution numérique, le linéaire des GSB de son secteur.
- Préparer son plan d’actions commercial selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes GSB
- S’assurer que la rentabilité de chacun des actes de vente est en ligne avec la politique nationale
2. Fidéliser et développer son secteur
- Fidéliser et développer son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits :
• Formations techniques auprès des vendeurs
• Accompagnement et suivi des commandes
• Gestion du SAV
• Mise en place des PLV/ILV dans les magasins
- Organiser et préparer ses visites : ciblage clients, ciblage interlocuteurs (=décideurs), développement de l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre.
- Renseigner le CRM selon le calendrier défini
3. Missions transverses
- Assurer une veille concurrentielle
- Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département Marketing
- Participer à des groupes de travail
What you'll bring
Profil
• 3 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
• La connaissance des enseignes de bricolage du secteur est un plus
• Appétence pour le développement commercial, Axé résultat
• Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe
• Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)
Diplôme
• Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.
Le poste implique de nombreux déplacements : environ 2 à 3 nuits / semaine
Why join us?
Les avantages de travailler chez Etex
• Nos responsabilités sociales
Etex s'engage clairement à contribuer à la construction d'un avenir meilleur et durable. Nous travaillons à la réalisation de cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour le secteur du bâtiment.
Notre ambition est de réduire les effets négatifs et d’intensifier les impacts positifs. Nous accordons la priorité à la décarbonisation, y compris l’utilisation d’énergies renouvelables, ainsi qu’à la circularité, en mettant l’accent en priorité sur la gestion des déchets.
Nous nous engageons dans un large éventail d'initiatives volontaires qui offrent un soutien aux communautés locales à travers des partenariats et des projets sociaux. Ce sont nos coéquipiers qui connaissent le mieux leurs communautés locales, nous sommes fiers des nombreux projets et actions initiés à travers le monde qui s’appuient sur la prise de conscience des besoins de leurs communautés.
• Engagement envers la diversité
Nous sommes incroyablement fiers de la communauté que nous avons créée chez Etex. Nous formons une équipe mondiale de plus de 13 500 personnes issues d’une grande variété d’origines, de races, de confessions et de sexes. Notre diversité est notre force et nous nous engageons à faire en sorte que tous nos coéquipiers se sentent inclus et heureux au travail.
Comme vous l'avez vu, nos coéquipiers nous permettent d'inspirer des modes de vie. Si ce poste vous intéresse, adressez-nous maintenant votre candidature et découvrez comment une carrière chez Etex vous aidera à apprendre, à grandir et à diriger.
Our Social Responsibilities
Etex has a clear commitment to help build a better, sustainable future. We work towards this vision by caring about our social and environmental impacts and working on innovative solutions for the building industry.
Our ambition is to reduce negative effects and scale up positive impacts. We prioritise decarbonisation, including the use of renewable energy, as well as circularity, with a first focus on waste management.
We engage in a wide range of voluntary initiatives which offer support to local communities through partnerships and social projects. Our teammates know their local communities best, we are proud of the numerous projects and actions initiated around the world that are based on the awareness of their communities’ needs.
Commitment to diversity
We’re incredibly proud of the community we’ve created at Etex. We form a global team of over 13,500 individuals from an enormous variety of backgrounds, races, faiths, and genders. Our diversity is our strength, and we are committed to ensuring that all of our teammates feel included and happy at work.
If you require any additional support with your application, please do not hesitate to get in touch so that we can make arrangements for you.
Good luck with your application
As you have seen, our Teammates mean the world to us, they enable us to Inspire Ways of Living. If this role appeals to you, click apply now and discover how a career at Etex will help you learn, grow and lead. We look forward to hearing from you.