Responsable Régional des Ventes
Noisy-le-Grand, FR
An introduction to Etex
At Etex, our purpose is to inspire new ways of living. By joining Etex, you won’t just be joining an international leader, you will inspire people around the world to build living spaces that are ever safer, more sustainable, smarter and beautiful. You’ll be joining a company who wants to inspire change.
We are committed to making a positive human impact on the world. In return, we’ll reward you by investing in your development and your personal well-being. Whilst our core values help us develop those effective and sustainable lightweight solutions we’re known for, it’s our people that matter most!
Our diverse and inclusive workforce always strives for excellence. We have over 100 years of experience manufacturing high-performance building solutions. Etex is a company that is committed to success - and when you join us, we’ll be committed to you.
Summary
ETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.
Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large éventail de solutions légères, allant de systèmes modulaires innovants à des systèmes de fibres-ciment et plaques de plâtre. Des applications pour les bardages, les façades, les toitures et les terrasses ; à la protection et l’isolation haute performance pour les constructions et applications OEM.
La division Insulation d’ETEX, avec sa marque URSA, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. URSA est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.
En France, URSA emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.
Pour faire suite à une promotion interne, URSA recrute un(e) Responsable Régional des Ventes sur le secteur IDF pour les départements 77 / 93 / 94.
Le(la) Responsable Régional des Ventes sera chargé(e) de développer commercialement le secteur dont il a la charge par un suivi actif du réseau des négoces généralistes et spécialistes, des installateurs du secteur, et ponctuellement de maîtres d’ouvrage.
What you'll do
Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes :
• Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur
• Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur
• Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services
• Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes
• Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre
• Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes
• Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients
• Etre force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
• Assurer une veille concurrentielle permanente
What you'll bring
Profil
• 5 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
• Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur
• Expérience en vente indirecte
• Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe
• Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)
Diplôme
• Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.
Our Social Responsibilities
Etex has a clear commitment to help build a better, sustainable future. We work towards this vision by caring about our social and environmental impacts and working on innovative solutions for the building industry.
Our ambition is to reduce negative effects and scale up positive impacts. We prioritise decarbonisation, including the use of renewable energy, as well as circularity, with a first focus on waste management.
We engage in a wide range of voluntary initiatives which offer support to local communities through partnerships and social projects. Our teammates know their local communities best, we are proud of the numerous projects and actions initiated around the world that are based on the awareness of their communities’ needs.
Commitment to diversity
We’re incredibly proud of the community we’ve created at Etex. We form a global team of over 13,500 individuals from an enormous variety of backgrounds, races, faiths, and genders. Our diversity is our strength, and we are committed to ensuring that all of our teammates feel included and happy at work.
If you require any additional support with your application, please do not hesitate to get in touch so that we can make arrangements for you.
Good luck with your application
As you have seen, our Teammates mean the world to us, they enable us to Inspire Ways of Living. If this role appeals to you, click apply now and discover how a career at Etex will help you learn, grow and lead. We look forward to hearing from you.