URSA_Responsable des Ventes Pro_75 78 91 92

Summary

ETEX est un groupe international de matériaux de construction présent dans 45 pays et sur plus de 140 sites. Avec ses 13 500 collaborateurs, ETEX a pour ambition d’offrir au monde des solutions permettant de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques.
Le groupe propose un large éventail de solutions légères : systèmes modulaires innovants, solutions en fibres‑ciment, plaques de plâtre ou encore composants pour toitures, façades, bardages et terrasses. ETEX est également un acteur reconnu dans la protection passive contre l’incendie, ainsi que dans l’isolation haute performance pour les bâtiments et les applications industrielles ou OEM.
La division Insulation, portée par la marque URSA, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS). Ses solutions contribuent à l’efficacité énergétique et au confort des bâtiments résidentiels comme tertiaires. URSA occupe une place centrale dans la construction durable et s’engage au quotidien pour améliorer la performance environnementale du secteur.
En France, URSA compte 200 collaborateurs répartis entre le site industriel de Saint‑Avold (57), le siège social de Noisy‑le‑Grand (93) et une force commerciale ancrée au plus près de ses clients sur l’ensemble du territoire.

What you'll do

Le contexte :

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Régional des Ventes Pro en IDF ( Départements 75 / 78 / 91 / 92 )

La mission :

Le Responsable Régional des Ventes Pro est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale URSA pour le segment Pro, sur son secteur. A ce titre, il promeut la gamme de produits URSA, développe et fidélise le chiffre d’affaires URSA auprès des négociants en matériaux.

1.    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale locale

-    Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur
-    Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes
-    Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre

2.    Fidéliser et développer son secteur

-    Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur
-    Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits
-    Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes
-    Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients 
-    Décliner et promouvoir sur son secteur les offres promotionnelles définies par la Direction
-    Renseigner le CRM selon le calendrier défini 

3.    Missions transverses

-    Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
-    Assurer une veille concurrentielle permanente
-    Participer à des groupes de travail

What you'll bring

Profil
•    Expérience de 5 ans minimum en vente itinérante BtoB, idéalement dans les matériaux de construction, équipement du bâtiment ou distribution professionnelle.
•    Expérience en vente indirecte

•    Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur

•    Capacité à analyser un compte client, une zone et développer un plan d’actions.

•    Forte autonomie et sens de l’organisation (poste itinérant + forfait jours).

•    Aisance avec les outils CRM et la suite Microsoft 365 (Teams, Excel, Outlook).

Diplôme
•     Formation de niveau Master II avec spécialisation commerce ou diplôme de niveau BUT avec une expérience significative

Le poste implique de nombreux déplacements : environ 2 à 3 nuits / semaine

Why join us?

Les avantages de travailler chez Etex

•    Nos responsabilités sociales
Etex s'engage clairement à contribuer à la construction d'un avenir meilleur et durable. Nous travaillons à la réalisation de cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour le secteur du bâtiment.
Notre ambition est de réduire les effets négatifs et d’intensifier les impacts positifs. Nous accordons la priorité à la décarbonisation, y compris l’utilisation d’énergies renouvelables, ainsi qu’à la circularité, en mettant l’accent en priorité sur la gestion des déchets.
Nous nous engageons dans un large éventail d'initiatives volontaires qui offrent un soutien aux communautés locales à travers des partenariats et des projets sociaux. Ce sont nos coéquipiers qui connaissent le mieux leurs communautés locales, nous sommes fiers des nombreux projets et actions initiés à travers le monde qui s’appuient sur la prise de conscience des besoins de leurs communautés.

•    Engagement envers la diversité
Nous sommes incroyablement fiers de la communauté que nous avons créée chez Etex. Nous formons une équipe mondiale de plus de 13 500 personnes issues d’une grande variété d’origines, de races, de confessions et de sexes. Notre diversité est notre force et nous nous engageons à faire en sorte que tous nos coéquipiers se sentent inclus et heureux au travail.