Etex France Exteriors - Responsable technico-commercial (Secteur Seine-Maritime / Ile de France)

Mission et contexte

Etex est un groupe industriel spécialisé dans la production et la commercialisation de matériaux et de solutions de construction de haute qualité. Acteur international avec un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros et 12 500 employés, Etex est présent dans 42 pays.

Etex France Exteriors, filiale du Groupe Etex, développe, produit et vend des solutions (de toiture et façade) innovantes et durables pour le marché des matériaux de construction.

Dans le cadre d’un remplacement, Etex France Exteriors recherche un(e) Responsable Technico-Commercial pour la marque CEDRAL.

Rattaché(e) au Responsable des ventes CEDRAL, le Responsable Technico-Commercial CEDRAL, assure sur le secteur Seine-Maritime - Ile De France, la promotion et la prescription des matériaux de la gamme CEDRAL France. Il/Elle sera garant du développement et de l’animation des réseaux de distributeurs et d’installateurs.

Principales responsabilités

Plus particulièrement, le Responsable Technico-Commercial CEDRAL :

• prescrit les matériaux de la gamme CEDRAL auprès des constructeurs de maisons individuelles, bailleurs sociaux, promoteurs,…
• détecte, suit et finalise les projets prescrits par ses actions
• construit son réseau auprès d’interlocuteurs essentiels au développement de son activité
• anime, accompagne et développe le réseau de distribution (négoces de matériaux de construction) à travers des formations techniques, des opérations et challenges commerciaux
• fidélise le réseau d’installateurs en organisant des d’évènements et contribue au développement du réseau grâce à des actions permettant le recrutement de nouveaux installateurs
• planifie son activité à l’aide du logiciel Safesforce (prise de rdv, comptes rendus de visite) et rédige les offres commerciales avec l'appui de la vente sédentaire (devis)
• analyse le chiffre d’affaires de son secteur ainsi que sa rentabilité à l’aide de l’outil PowerBI et est amené(e) à proposer des actions correctives le cas échéant
• assure la gestion de projets transverses dans le but d’apporter des solutions innovantes sur le marché
• suit la stratégie commerciale de la marque CEDRAL en collaboration avec les autres services de l’entreprise (distribution/marketing/technique/service clients)

Compte tenu du périmètre d’intervention, ce poste nécessite de fréquents déplacements.

Qui recherchons-nous ?

De formation technique ou commerciale (bac+ 3), vous justifiez d'une expérience commerciale solide, idéalement dans le milieu des matériaux de construction.

Doté(e) de capacités d'écoute et de persuasion, vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome et vous savez faire preuve de capacité d'adaptation dans un contexte de marché en évolution.

Proactif(ve), vous êtes motivé(e) par les challenges, vous avez la capacité à trouver des solutions afin d’atteindre vos objectifs, vous savez anticiper et proposer des initiatives.