EFBP- Regional Sales Director

Rattaché à la direction commerciale, le DRV est responsable de l’application de la politique commerciale de l’entreprise au sein de sa région. Il a pour objectifs le développement du chiffre d’affaires, le gain de parts de marché et l’amélioration de la rentabilité. Il encadre une équipe de Forces de Ventes terrain.

À ce titre, il participe au recrutement de son équipe, veille à leur intégration, à la prise en compte de leurs besoins et à leur développement afin de leur permettre d’atteindre leurs objectifs dans les meilleures conditions.

Ses missions principales :
• Mettre en œuvre et décliner, sur son secteur régional, la politique commerciale définie avec la direction commerciale pour les marques SINIAT et SALSI.
• Être responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région (prix, marges, volumes).
• Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’optimiser les résultats.
• Piloter les indicateurs de performance (KPI) de chaque membre de son équipe.
• Gérer les budgets régionaux (animations clients, pilotage des contrats...).
• Analyser les résultats et proposer les mesures correctives nécessaires.
• Négocier et piloter, avec les clients régionaux majeurs, la politique de référencement et la politique tarifaire.
• Représenter Etex Building Performance au niveau régional (directions clients, salons, donneurs d’ordre…).

Sous l’impulsion et la responsabilité du Directeur Commercial, le DRV a pour mission principale d’animer la politique commerciale régionale auprès des cibles suivantes :
• Les distributeurs régionaux et les branches régionales des enseignes nationales.
• Les CMistes.
• Les entreprises de plâtrerie.
• Les donneurs d’ordre.

Il développe et consolide ses relations ainsi que son maillage clients auprès des interlocuteurs et décideurs clés.

Le DRV doit animer les projets et actions commerciales au niveau des directions d’enseignes régionales. Ces actions seront déployées par son équipe :
• Pilotage et suivi du déploiement des nouveautés produits et des nouveaux outils commerciaux (trade marketing).
• Pilotage et suivi des opérations commerciales régionales mises en place pour ces enseignes.
• Définition, mise en œuvre et suivi des Plans d’Actions Commerciaux par secteur et pour la région, permettant un suivi précis des actions commerciales, RH, EHS et des projets spécifiques relevant de sa DRV.

Compétences clés

• Connaissance du marché régional, des clients existants et des prospects.
• Développeur commercial avec un esprit de conquête pour acquérir de nouveaux clients.
• Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les équipes marketing.
• Excellent relationnel, sens de la conviction et de la négociation ; sait résister à la pression client.
• Rigueur et sens de l’organisation ; met en place et analyse les indicateurs de performance selon les attentes de la direction commerciale.
• Maîtrise des outils statistiques et d’analyse.
• Dynamique, impliqué dans le succès de l’entreprise et véritable porte-drapeau de la marque.
• Maîtrise de l’anglais à un niveau professionnel.

Compétences métiers

• Participe à la mise en œuvre et au pilotage des objectifs de chacun de ses collaborateurs.
• Conçoit la politique commerciale de chaque secteur en cohérence avec la stratégie définie par la direction commerciale.
• Met en place une organisation des ventes optimisant les moyens nécessaires et adaptés.
• Participe aux ventes, que ce soit dans le cadre de la formation de ses collaborateurs ou lors de négociations importantes. Contrôle et analyse le développement des ventes sur son secteur.
• Recrute, anime, forme et développe les membres de son équipe.
• Participe et pilote les projets d’excellence commerciale et de performance des ventes.

Compétences managériales

• Pilote, anime et développe l’équipe qui lui est confiée grâce à une forte dimension managériale orientée motivation et accompagnement.
• Adapte son style de management en fonction des profils et des enjeux RH.
• Met en place une gestion prévisionnelle des ressources : recrute, développe et fidélise les talents, assure le management de la performance et favorise la mobilité interne.
• Donne une vision claire et du sens à son action ainsi qu’à celle de ses collaborateurs.
• Acteur du changement : à l’aise dans la gestion de l’incertitude, la prise de décision et fait preuve de résilience.